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Ingénieur commercial IT (H/F)

Pour accompagner notre croissance, la Direction Commerciale d'AMADEUS France recherche un :

 

Ingénieur commercial IT pour ses grands comptes (H/F)

 

Rattaché(e) au Responsable des ventes au sein de la Direction Commerciale, vous assurez le développement de notre activité IT auprès d'un portefeuille clients dédié grands comptes.

 

Votre profil :

  • Un tempérament commercial affirmé et éprouvé dans les technologies de l'information
  • Dynamique et orienté résultat, vous êtes doté de bonnes qualités d'écoute et maîtrisez les techniques de vente conseil et en BtoB
  • Vous savez susciter / qualifier des besoins IT, vendre de la valeur et un ROI tout en identifiant les circuits de décision
  • Doté d'un excellent relationnel, vos capacités à convaincre et à négocier vous permettront d'être opérationnel rapidement

 

Vos missions :

  • Assurer la gestion des comptes clients, le développement du chiffre d'affaires et l'acquisition de nouveaux clients
  • Définir et mettre en place l'approche IT et commerciale des comptes clients ou de prospects
  • Animer des séances stratégiques régulières d'approche IT/Solutions/Innovations
  • Analyser les attentes des clients, qualifier et formaliser le besoin en terme de produits et solutions IT
  • Mener l'avant-vente de solutions IT en mode « consultative selling », apporter une solution adaptée à nos clients en coordonnant les actions des différents services Amadeus
  • Rédiger, présenter/argumenter, négocier et contractualiser les offres
  • Suivre en collaboration avec les chefs de projets l'implémentation du produit ou/et de la solution chez le client
  • Maintenir un pipeline d'opportunités, fournir au Responsable des Ventes un planning ainsi qu'un reporting régulier d'activité
  • Effectuer une veille pertinente concernant les fonctionnalités des produits, la concurrence, le marché et les clients et les partager avec les différents services concernés

 

 

Vous détenez les compétences suivantes :

  • 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques innovantes sur un marché hautement compétitif
  • De formation Bac+5 dans le domaine informatique, commercial ou tourisme, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente et/ou l'avant-vente de produits et services en B2B
  • D'un tempérament persuasif, vous avez de bonnes capacités d'analyse et de synthèse ainsi qu'une excellente rédaction.
  • Bonne connaissance des environnements techniques (Webservices, XML, XFT..)
  • Vos connaissances du secteur du tourisme et d'Amadeus seront appréciées.
  • Anglais bon niveau.

 

Rejoignez-nous et construisons ensemble le futur du voyage !

 

 

Merci de postuler via notre site internet : www.amadeus.fr rubrique carrières offre n° 75114.

Amadeus France, 2-8 avenue du Bas Meudon 92445 ISSY LES MOULINEAUX Cedex

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Editeur de logiciels informatiques, Amadeus est un acteur reconnu sur le marché des solutions technologiques pour l'industrie du tourisme et du voyage. Le groupe compte parmi ses clients des fournisseurs de services de voyages (compagnies aériennes, hôtels, compagnies de transports ferroviaires, ferries), des voyagistes (agences de voyages et sites dédiés) ainsi que des entreprises.
Au coeur de l'industrie du voyage, nous bénéficions d'une position unique sur le marché pour offrir aux entreprises la meilleure technologie, le meilleur contenu et la meilleure expertise sur ce secteur.
Fort de 14 000 collaborateurs dans plus de 100 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.
Partenaires de nos clients, nos équipes travaillent sur la conception et le développement de solutions technologiques exclusivement dédiée à l'industrie mondiale du voyage. Elles fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance et la sécurité des systèmes afin de faire face aux évolutions technologiques.

Vous voulez transformer l'expérience du voyage pour les plus grandes entreprises en France ?

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