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Partner Account Manager H/F

Votre Mission

 

Rattaché-e au Directeur Commercial des Ventes Partenaires,

 

  • Vous prenez, en tant que « Partner Account Manager », la responsabilité du développement commercial auprès d'un ou plusieurs segments spécialisés du marché : Éditeurs de Solution SaaS, ESN, Intégrateurs, Cloud Brokers, Cabinets de Conseil.
  • Vous apportez votre connaissance des segments spécialisés (ERP, CRM, ICT) et développez votre activité en répondant à leurs besoins.
  • Vous négociez des contrats de partenariat à valeur ajoutée, avec l'appui de l'avant-vente, marketing et de la communication d'OCfB.
  • L'approche indirecte est au coeur de la stratégie commerciale de la Direction des Ventes Partenaires (DVP).

 

Les plus de l'offre :

 

  • Vente à haut niveau avec un discours axé sur la valeur, le R.O.I. et les Services managés,
  • Développement de relations de proximité avec des interlocuteurs stratégiques de haut niveau avec accompagnement et animation des forces commerciales des partenaires.

 

 

Votre profil

 

De formation supérieure Bac+5 (ESC, Ingénieur ou équivalent), vous disposez d'une solide expérience commerciale (au moins 5 ans) à haut niveau dans le secteur informatique, en vente indirecte.

 

  • Vous maîtrisez la vente de projets ou de solutions complexes (chez un intégrateur, une grande SSII voire un constructeur ou un éditeur).
  • Idéalement, vous possédez une bonne culture en Cloud Computing et Services managés.
  • Une expérience en animation de partenaires éditeurs, ESN ou grands comptes est votre meilleur atout.
  • Vous vous reconnaissez en ces termes : force de conviction, leadership, impact commercial, tempérament « entrepreneur », sens du challenge.
  • Vous êtes spécialisé-e sur des solutions ERP, CRM, Big Data et IOT.
  • Vous êtes spécialisé-e dans la vente et mise en place de partenariats.

 

Anglais indispensable

Company description

Chez Orange Cloud for Business, nous accompagnons nos clients dans leur transformation digitale en leur donnant la possibilité de faire évoluer leur Système d'Information vers plus d'agilité, en bénéficiant de l'apport des technologies du cloud computing. Nous proposons une gamme complète d'offres et de solutions de Cloud computing : le poste de travail virtualisé avec les solutions Néocles, le Cloud Public avec Flexible Engine, et des offres de Stockage, Big Data, de PaaS...

Nos clients vont de la PME aux Grands Comptes, dans tous les secteurs d'activité, en France et à l'international.

Nous travaillons en étroite collaboration avec les autres entités du groupe Orange : Orange Applications for Business, Orange Cyberdefense, Orange Labs... et avec de nombreux partenaires technologiques, éditeurs et intégrateurs présentant une expertise reconnue sur le marché.

Notre ambition : devenir un acteur européen de référence pour accompagner les entreprises dans leur transformation numérique.

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